Един въпрос ми се върти в ума вече няколко седмици и все се каня да ви питам.
Примерно, ако сте website developer, идва клиент при вас да му направите сайт. В повечето случай, клиента не може да структурира много точно задание, какво точно иска с подробности. Затова по-кой от двата начин е по-добре да се подходи?
1. Знаете си цената, кое колко ще струва и му правите оферта с конкретна цена.
2. Питате клиента, какъв бюджет е предвидил, за да можете да му предложите най-доброто за цената.
Тук ще напиша и моето мнение.
Ще направя малко сравнение със сиренето в магазина. Отиваме до щанда за сирене, продавача ти казва цената на сиренето, а ти сам си преценяваш дали да го купиш. Затова винаги съм процедирал по първия начин. Ако в последствие излезе нещо, което съм пропуснал да предвидя, клиента го получава за моя сметка.
Но може и да не е добре така за бизнеса ми. Защото един-два пъти пробвах да процедирам по втория начин, и тогава разбирах, че клиента е готов да плати с около 20-30% повече, от колкото аз съм си намислил да му кажа!
Може да има други начини. Вие, какво мислите?
Примерно, ако сте website developer, идва клиент при вас да му направите сайт. В повечето случай, клиента не може да структурира много точно задание, какво точно иска с подробности. Затова по-кой от двата начин е по-добре да се подходи?
1. Знаете си цената, кое колко ще струва и му правите оферта с конкретна цена.
2. Питате клиента, какъв бюджет е предвидил, за да можете да му предложите най-доброто за цената.
Тук ще напиша и моето мнение.
Ще направя малко сравнение със сиренето в магазина. Отиваме до щанда за сирене, продавача ти казва цената на сиренето, а ти сам си преценяваш дали да го купиш. Затова винаги съм процедирал по първия начин. Ако в последствие излезе нещо, което съм пропуснал да предвидя, клиента го получава за моя сметка.
Но може и да не е добре така за бизнеса ми. Защото един-два пъти пробвах да процедирам по втория начин, и тогава разбирах, че клиента е готов да плати с около 20-30% повече, от колкото аз съм си намислил да му кажа!
Може да има други начини. Вие, какво мислите?
