Предлагане на собствен продукт за САЩ?

[wiseman]

Здравейте,

Всъщност темата е доста обширна и се надявам да не ви писне след първите няколко реда. Та на въпроса:
Имаме продукт - хранителна добавка. Произвежда се в България. Нов е и с доста добри показатели. Цехът за производство е почти готов и ще се сертифицира по ISO и тн. Въпросът е доста маркетингов. Тъй като пазарът в БГ не си струва сме се насочили към Щатите. Стигнал съм до три решения. Помагайте плс
1. Изкарване на разрешение от FDA че продуктът е безопасен. Отваряне на електронен магазин и реклама в разни сайтове и социални мрежи ( най - евтиния вариант)
2. Пак разрешение от FDA, само че контакт и с големи афилиейт фирми (cashbu...., etc) - с други думи да предложим те да го продават(много сайтове).
3. Отново FDA + афф програми + зверската инвестиция от рода на -
3.1 Снабдяване на рехабилитатори и разни светила в САЩ да пробват качеството на продукта, и препоръки от тях
3.2 Активно във фейсбук, туитър, и други соц мрежи + платената реклама.
3.3 Пак некви инвестиции

(има и четвърти вариант - за производство в самите щати, ама това на по-късен етап)

Та да се върнем на въпроса - имаме продукт. Хранителна добавка
Той е хубав - помага за здравето (най - общо)
Как да го продадем в САЩ ( най-големия пазар )?

Всякакви предложения и критики са добре дошли.

Предварително благодаря на всички, които ще се включат.

Поздрави

 

[Carnation]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

И аз преди време си мислех да продавам собствен продукт, та по този повод се бях свързал с Moreniche. При тях имаше няколко варианта, които най-общо са: плащаш им такса да ти правят маркетинга или влизате в joint-venture схема. За маркетинг искаха такса от рода на 20 000 паунда (не съм сигурен за сумата). При джойнт-венчър със сигурност ще са доста ангажирани, да не говорим че няма д аимаш грижи за уеб-сайт и подобни неща. Само момента с разрешителните ми се струват доста тегав, може би ще помогнат, аз така и не стигнах до там, но ти пожелавам да имаш успех.

 

[HaRRo]

вариант 2 + ебей, гоогле адс, фб адс, медиа бъйс

п.с вместо моренише или др, ти препоръчвам epicdirectnetwork.com

 

[Blinky]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Shareasale също така, на google shopping portal-a - froogle, bizrate.com/de...., shopping.com..абе сота места има.

Аз съм за вариант №3 - с дистрибуця става по-мащабно и бързо. Почни от интернет и мини офлайн - списания, телевизии, спонсорство на мероприятия сързани с потенциални клиенти там (както на бодибилдинг състезания може да е спонсор някои с добра продукция на протеини и други подобни). Винаги съм бил на принципа, ако се прави нещо, да се мисли мащабно. И се лазят всички канали за реклама. Силни PR кампании. Вече зависи и с какъв бюджет се разполага. Но след сдобиването на всичко - сертификати, препоръки, маркетинг материали, разрешителни и т.н. мисля, че е редно да се влезе агресивно, като всеки един нов продукт. Прецени си и с какви пари колко пазар може да отчупиш от вече разпределената пита. Виж и какво ще те отличава, за да ти е по-лесно с пласирането му пред клиентите. Даже ако искате разработете няколко сценарии за влизане на пазара там, както и всичко свързано с вариациите нещата да се развиват в движение (ако А не стане, как да стигнем до Я, без да минавам през Б и В). Аз лично ако ми е толкова мащабно, бих отделил поне 2 дни в планиране и разписване на схемите. Така винаги знаеш какво следва и няма да има много изненади, а даже и да има ще бъдеш подготвен за тях и ще може да ги отиграеш адекватно.

Успехи и да почерпиш. Шегувам се. Желаем ти само напред и нагоре....

 

[happyslacker]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. This product is not intended to diagnose, treat, cure or prevent any disease.

Това да ти е познато?

Ето още:

How does FDA regulate dietary supplements?
In addition to regulating label claims, FDA regulates dietary supplements in other ways. Supplement ingredients sold in the United States before October 15, 1994, are not required to be reviewed by FDA for their safety before they are marketed because they are presumed to be safe based on their history of use by humans. For a new dietary ingredient (one not sold as a dietary supplement before 1994) the manufacturer must notify FDA of its intent to market a dietary supplement containing the new dietary ingredient and provide information on how it determined that reasonable evidence exists for safe human use of the product. FDA can either refuse to allow new ingredients into or remove existing ingredients from the marketplace for safety reasons.

Manufacturers do not have to provide FDA with evidence that dietary supplements are effective or safe; however, they are not permitted to market unsafe or ineffective products. Once a dietary supplement is marketed, FDA has to prove that the product is not safe in order to restrict its use or remove it from the market. In contrast, before being allowed to market a drug product, manufacturers must obtain FDA approval by providing convincing evidence that it is both safe and effective.

The label of a dietary supplement product is required to be truthful and not misleading. If the label does not meet this requirement, FDA may remove the product from the marketplace or take other appropriate actions.

Източник: http://ods.od.nih.gov/factsheets/dietarysupplements.asp

Is it legal to market a dietary supplement product as a treatment or cure for a specific disease or condition?
No, a product sold as a dietary supplement and promoted on its label or in labeling* as a treatment, prevention or cure for a specific disease or condition would be considered an unapproved--and thus illegal--drug. To maintain the product's status as a dietary supplement, the label and labeling must be consistent with the provisions in the Dietary Supplement Health and Education Act (DSHEA) of 1994.
*Labeling refers to the label as well as accompanying material that is used by a manufacturer to promote and market a specific product.

Източник:
http://en.wikipedia.org/wiki/Dietary_supplement

FDA regulates dietary supplements under a different set of regulations than those covering "conventional" foods and drug products (prescription and Over-the-Counter). Under the Dietary Supplement Health and Education Act of 1994 (DSHEA), the dietary supplement manufacturer is responsible for ensuring that a dietary supplement is safe before it is marketed. FDA is responsible for taking action against any unsafe dietary supplement product after it reaches the market. Generally, manufacturers do not need to register their products with FDA nor get FDA approval before producing or selling dietary supplements.* Manufacturers must make sure that product label information is truthful and not misleading.

FDA's post-marketing responsibilities include monitoring safety, e.g. voluntary dietary supplement adverse event reporting, and product information, such as labeling, claims, package inserts, and accompanying literature. The Federal Trade Commission regulates dietary supplement advertising.

*Domestic and foreign facilities that manufacture/process, pack, or hold food for human or animal consumption in the United States are required to register their facility with the FDA. For more information, see Registration of Food Facilities.

Източник: http://www.fda.gov/food/dietarysupplements/default.htm

Никъде не видях да пише за разрешителни, пише само за регистрация.

Обаче най-важното: не може да твърдиш, че хранителната добавка лекува или предотвратява заболяване. Фармацевтичната мафия (която държи патентите за производство на лекарства) си е купила закони в САЩ за да се справи с конкуренцията (производителите и търговците на хранителни добавки). Няма значение, че хранителната добавка наистина лекува или предотвратява заболяване - нямаш право да казваш истината за да продаваш тези хранителни добавки.

Може би най-практичният вариант е да регистрираш фирма в подходяща държава (в България не става, защото законът забранява продажбата чрез сключване на договор от разстояние, когато стоката се купува от потребител по смисъла на закона за защита на потребителите) и от там да пращаш стоката в САЩ чрез куриер. Каквото правят Кешбърнърс - фирмата им е в Нова Зеландия, стоката се изпраща пак от там. Там законите не пречат на бизнеса - затова са на едни от най-високите места в индекса за икономическа свобода (в същност пречат, но не чак толкова колкото законите в повечето други държави):

* Данните са от днес. За повече подробности щракнете на картинката.

За да го продават афилиейт програмите трябва продуктът да е много евтин. Иначе няма да се съгласят.

Не казваш какъв е продукта. Може да дойдат още идеи, ако кажеш.

Най-важното: имай предвид, че от самото производство не се печели много пари - по-голямата част от парите, които плащат клиентите се прибира от всички посредници между производителя и клиента (които де факто извършват маркетинга).

 

[wiseman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Благодаря за мненията. Много ми бяха полезни.
За FDA не знаех че се иска само регистрация - това е доста полезно. Ако имате още нещо по-подробно за регистрацията за FDA ( че там ми е тъмна Индия ) и подходящо място за регистрация на фирма давайте
Мерси и за линковете за афф-сайтовете.
Най-вероятно ще се спрем на вариант едно за около половин година ( и парички да съберем). Ще експериментираме с няколко продажби за да видим как ще стане вноса, мито, карго и тн. дори клиентите мисля да са български американци (наши хора). Просто да видим къде могат да ни направят проблеми. За съжаление почти всички пари са отишли за цеха за производство и бюджета е сиииилно ограничен ( много лошо). Ще го мисля...

Няколко думи за продукта - мисля че малко ви заблудих несъзнателно разбира се.
Хранителната добавка не е само за спортисти ( дори изобщо таргета не е спорт, макар че спорта продава).
най-главното, което ти дава тази добавка е, че с помоща на комплекс от витамини и минерали ( не е химия, а се извлича от набор от билки и др.т.е. естествено е) заменя тъкан и регулира тялото. Знаете, че почти във всичко , което ядем като го сготвим му умират витамините и тн. Това като го пиеш ти изчезват болежки от рода на - шипове, ставни заболявания и тн - т.е възстановява тъкани и регулира организма.Ще ви цитирам част от свойствата

Способността на продукта да възстановява и поддържа еластичността на тъканите на всички кръвоносни съдове го прави високо ефективен при сърдечни и съдови заболявания:коронарна и исхемична болест на сърцето, разширени вени, хипертония, хемероиди, образуване на рани вследствие на диабет.
Чрез отпушване и възстановяване на фините кръвоносните съдове в мозъка и очите продуктът повлиява склерозата и някои очни проблеми като отлепване на ретината, глаукома и образуване на перде.

и още

друго направление на приложение на продукта е при дегенеративни заболявания и проблеми на опорно – ставния апарат,дължащи се както на травми, така и на остаряването на тъканите: всякакви обездвижвания на ставите, дискова херния, дископатии, коксартроза, възстановяване на сериозни травми. Продуктът възстановява дегенеративно промени в хрущялна и костна тъкан (напр. шипове).

т.е както виждате таргета е към хора с проблеми, възрастни . За младежи до 20 години не е подходящо, защото телата им още могат да се регенерират.Ама след двайсетака....
Но все пак това си е хранителна добавка, не панацея или чудо. Ако се пие редовно приемаш всички витамини и минерали от които тялото има нужда за се регенерира успешно.
Ако ви трябва още инфо - на линия съм

 

[adi]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Колко струва това чудо дето ще ни държи вечно млади ?

 

[jkminkov]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

освен цената трябваше да питаш и за дозите(колко опаковки/месец) и минималния срок на приемане, за да има "ефект"

btw и аз питам за цената :]

 

[wiseman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

освен цената трябваше да питаш и за дозите(колко опаковки/месец) и минималния срок на приемане, за да има "ефект"

btw и аз питам за цената :]

Здравей, опаковките са 150 грама - стига за около месец. За да има пълен ефект - поне 3 месеца. За цената - предпочитам лс
Поздрави

 

[happyslacker]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Ако го рекламираш така и на американския пазар ще си имаш проблеми с FDA, защото от твърденията ти клиентът остава с впечатление, че това лекува или предотвратява заболявания, което е забранено от американското законодателство (дори и тези твърдения да са верни нямаш право да ги ползваш в рекламата).

Въпреки, че умело пропускаш да напишеш думите "лекува" и "предотвратява заболяване" от написаното става ясно, че продуктът прави точно това.

Повече за цензурата на FTC и FDA бях писал в тази тема.

 

[wiseman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Благодаря, за отговорите.
Само да добавя на всички заинтересовани. За да няма недоразумения.
Продукта не го произвеждам аз. Имам контакт с хората, които го произвеждат. Опитвам се да намеря начин по който да го продават САЩ ЛЕГАЛНО. С кокошкарски истории не се занимавам.
И не, няма да го предлагам в БГ (поне аз). Няма да ви давам цена, нито мисля да споделя за самия продукт повече (само дето не ме нарекоха измамник, както и да е). Не съм търговец. ИТ Мениджър съм и помагам за маркетинга на въпросното нещо.
Защо пиша това -
В близкото минало, когато не се е знаело "кой на кого" (в нашата мила татковина е пълно с "тарикати") нещата са се "осрали" в друг форум. Опитали са се да намерят Мулета за да внасят в САЩ НЕЛЕГАЛНО. За съжаление само са навредили на въпросния продукт. Сега ми сервират разни "изненади" и аз нямам намерение да бера срам заради други.
Мисля че темата ще е полезна за всички, които искат да произвеждат нещо си и да търсят пазар в USA. Не всичко е афилитейт, адсенс и банери.

Тъй като ми споменаха в един мейл, че начина по който "подпитвам" как да стигне до САЩ е странен( и не пожелаха да се обосноват) моля да споделите дали темата наистина е странна и как бихте процедирали ако имате продукт, който искате да се продава.
Аз лично питам там където според мен има хора ,които разбират. Разбира се винаги може да се налее в консултации с подходящи фирми, само че за мен това са хвърлени пари на вятъра. Ясно е че ще се плаща, но на този етап е безсмислено. Просто съм в началото на писането на стратегията ( знаете, че това е задължително, иначе празни думи.....) и вашите мнения наистина значат много за мен.

Поздрави

 

[wiseman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Ако го рекламираш така и на американския пазар ще си имаш проблеми с FDA, защото от твърденията ти клиентът остава с впечатление, че това лекува или предотвратява заболявания, което е забранено от американското законодателство (дори и тези твърдения да са верни нямаш право да ги ползваш в рекламата).

Въпреки, че умело пропускаш да напишеш думите "лекува" и "предотвратява заболяване" от написаното става ясно, че продуктът прави точно това.

Повече за цензурата на FTC и FDA бях писал в тази тема.

Благодаря за линка, само че тогава с кои фирми да се свържа за да може да се извади разрешително за USA? Някой правил ли го е тука от форума?
Целта е : "FDA approved " (макар че яко борба ще трябва).
Трябва всичко да е наред с документацията за да може аФФ-програмите да го предлагат нормално. Дали от самите АФФ -фирми ще помогнат? (всъщност това са разсъждения на глас).Ще взема да пиша на няколко фирми да видим дали могат да помогнат. Има ли колеги тука, които работят там ?

 

[adi]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

......ИТ Мениджър съм и помагам за маркетинга на въпросното нещо.
Защо пиша това -
В близкото минало, когато не се е знаело "кой на кого" (в нашата мила татковина е пълно с "тарикати") нещата са се "осрали" в друг форум. Опитали са се да намерят Мулета за да внасят в САЩ НЕЛЕГАЛНО. За съжаление само са навредили на въпросния продукт. Сега ми сервират разни "изненади" и аз нямам намерение да бера срам заради други...........

Не се заяждам но съм изненадана, че си изненадан След като си се заел с разпостраняването и искаш да изнасяш за САЩ, би трябвало да си запознат и да си наясно с всичката информация и документация за въпросния продукт.

Продукта не го произвеждам аз. Имам контакт с хората, които го произвеждат. Опитвам се да намеря начин по който да го продават САЩ ЛЕГАЛНО.

Според мен начините зависят от спесификата на продукта и е свързано с конкретни проучвания. Едва ли има някаква универсална рецепта. Като искаш да е легално и законно изчисти си нещата. Аз бих прегледала подробно сайта на FDA и бих потърсила консултация с юрист в случай като този. Ако оставим обаче настрана нещата около продукта би трябвало също да сте наясно( ти и производителя) как точно ще се представяте в САЩ - със собствена фирма ли или чрез посредници и тогава по - лесно ще се намерят възможните варианти.

 

[happyslacker]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Целта е : "FDA approved " (макар че яко борба ще трябва).

Това е невъзможно за продукт с етикет "dietary supplement". Обаче не си чел какво писах по-горе и не си чел какво пише на страниците, към които дадох връзки.

Единствения начин, по който FDA може да одобри даден продукт, е този продукт да бъде лекарство (а това ще ти струва много пари). Пак да повторя - няма практика FDA да одобрява хранителни добавки.

Цитат от Уикипедия:

The Food and Drug Administration (FDA) regulates dietary supplements as a category of foods, and not as drugs. While pharmaceutical companies are required to obtain FDA approval which involves assessing the risks and benefits prior to their entry into the market, dietary supplements do not need to be pre-approved by FDA before they can enter the market.[13] Instead, manufacturers and distributors who wish to market dietary supplements that contain a "new dietary ingredient" (defined as "a vitamin; a mineral; an herb or other botanical; an amino acid; a dietary substance for use by man to supplement the diet by increasing total dietary intake; or a concentrate, metabolite, constituent, extract, or combination of any of the above dietary ingredients" not marketed before October 15, 1994) must notify the FDA beforehand.

Източник: http://en.wikipedia.org/wiki/Dietary_supplement

За тези, които предпочитат да им се преведе, смели и напише на прост български пояснявам: производителите, които искат да продават хранителна добавка, която съдържа "нова съставка (на хранителна добавка)" трябва само да напишат уведомление. "Нова съставка" означава съставка, която не е била в продажба преди 15 октомври 1994 година.

И няма никакъв законен начин, по който може да промотираш хранителна добавка като твърдиш, че лекува или предотвратява някакво заболяване. Ако го правиш си в нарушение на закона. Единствения начин, по който може да твърдиш подобни неща е да махнеш от етикета "хранителна добавка" и да лепнеш "лекарство" (обаче тогава ще ти трябват много пари и ще трябва одобрението на FDA).

Разбира се не давам гаранция за верността на написаното. Четете това на свой риск. Няма начин да си спестиш плащането на консултант, който е запознат с американското право в областта на хранителните добавки, електронната търговия и данъчното законодателство (нали се сещаш, че може да решат, че фирмата ти дължи данък в САЩ - не знам какви са критериите за необлагане с данък и дали е достатъчно фирмата да е в друга държава и от там да праща стоката по куриер).

 

[mantaman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Британският пазар е по малък, но не е по малко платежоспособен - предполагам че е по удачен вариант за стртирането на начинанието, защо не пробвате там и след като натрупате опит да пробвате американският

 

[adi]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Британският пазар е по малък, но не е по малко платежоспособен - предполагам че е по удачен вариант за стртирането на начинанието, защо не пробвате там и след като натрупате опит да пробвате американският

Що? Да не мислиш че по-безконтролно може да става търговията на подобни продукти там? :mrgreen:
Те си имат пък прословутата The Medicines and Healthcare products Regulatory Agency (MHRA)

 

[mantaman]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Така си мисля защото до сега винаги се е ревяло колко са зле нещата в УСА и никога не съм виждал някой да реве за УК.
Освен това дори и да са тежки правилата като за УСА, УК поне е близо и няма да има проблеми с митници и тн.

 

[happyslacker]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

В USA е тежко само това за рекламата - не може да казваш, че хранителната добавка лекува. Иначе за другите неща не е тежко (защото няма нужда от разрешение - само се пуска уведомяване).
Изобщо нямам представа как е в UK, обаче като гледам какви сайтове имат и на какви ниски цени продават - явно не е сложно (щом могат да си го позволят). Виж например highernature.co.uk - продават с безплатна доставка до EU.

 

[Carnation]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

wiseman, iнтересно ми е докъде стигна с продаването на продукта в УС? Има ли развитие или се отказа?

 

[radkoaleks]

От: Предлагане на собствен продукт за САЩ?

Чета тази стара тема и се смея. Базиран в България никога няма да успееш да се включиш на американския пазар. Живял съм в САЩ 5 години, имал съм работеща фирма там и нещата не са толкова сложни, но за целта е необходимо да пребиваваш там. Разбира се, че пазара в САЩ е жестоко конкурентен, но който има идея и желае да се развие може да го направи, защото пък потребителите също са много и имаш избор между различно социални слоеве и над 300 мил. народ. Категоричен съм, че дистанционно в САЩ няма да успее никой бизнес. В най-лошия случай трябва да имаш представител базиран в офис там (може да е домашен офис). Американския пазар е безкраен и с много възможности, но е необходимо да го познаваш отвътре, за имаш успех. Необходимо е да познаваш навиците и начина на живот на хората там.