Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
- Автор LuboUzunov
- Начална дата
ops5
Active Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Що му обръщаш внимание? Захванал се е с тая безплатна доставка и се дърви. Аз го питах - как ще доставя безплатно на клиент поръчал 5 артикула от 1 лев? Не ми отговори. Остави го да си троли.
BTW: То по тая логика и Техмарт ми доставят яко безплатно. Всичко, което съм поръчвал досега от тях ми е все с безплатна доставка. Ама съм поръчал всеки път стока за над 400 лв. Ако си поръчам под 50 лв, си плащам за доставка. Това е. Абе верно само тролене, тролене и пак тролене за тая безплатна доставка.
Що му обръщаш внимание? Захванал се е с тая безплатна доставка и се дърви. Аз го питах - как ще доставя безплатно на клиент поръчал 5 артикула от 1 лев? Не ми отговори. Остави го да си троли.
BTW: То по тая логика и Техмарт ми доставят яко безплатно. Всичко, което съм поръчвал досега от тях ми е все с безплатна доставка. Ама съм поръчал всеки път стока за над 400 лв. Ако си поръчам под 50 лв, си плащам за доставка. Това е. Абе верно само тролене, тролене и пак тролене за тая безплатна доставка.
Krumov
Well-Known Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Защото няма логика. Поръчвам от теб книга на стойност 4 лв, но искам да я доставиш в планинско село в Странджа. Доставката е минимум 7- 8 лв. Как процедираш?
Защото няма логика. Поръчвам от теб книга на стойност 4 лв, но искам да я доставиш в планинско село в Странджа. Доставката е минимум 7- 8 лв. Как процедираш?
Krumov
Well-Known Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Къде е логиката да работиш на загуба?
Къде е логиката да работиш на загуба?
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Не, не работя на загуба. Преди да го пусна тоя вариант дълго смятах какви са ми поръчките. Да, имам, и ще имам единични поръчки, от които съм на загуба, но те са пренебрежими на фона на останалите. Като цяло, тази опция ми увеличи продажбите доста, което пък си има своите позитиви.
Не, не работя на загуба. Преди да го пусна тоя вариант дълго смятах какви са ми поръчките. Да, имам, и ще имам единични поръчки, от които съм на загуба, но те са пренебрежими на фона на останалите. Като цяло, тази опция ми увеличи продажбите доста, което пък си има своите позитиви.
Krumov
Well-Known Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Единствената причина според мен да мислиш така е, че не влагаш пари в стоката си. Работиш на комисионна и реално не губиш нищо защото нищо не си инвестирал. Може да е приложимо за книги, но за друг вид стоки на БГ пазара е самоубиване да предложиш безплатна доставка на всеки продукт поне в дадения момент
Единствената причина според мен да мислиш така е, че не влагаш пари в стоката си. Работиш на комисионна и реално не губиш нищо защото нищо не си инвестирал. Може да е приложимо за книги, но за друг вид стоки на БГ пазара е самоубиване да предложиш безплатна доставка на всеки продукт поне в дадения момент
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Специално за книги според мен дори е задължително. Но освен това продавам и детски стоки, и като гледам там, нещата се развиват по същия начин. Не разбрах какво значи това, че не влагам пари в стоката си?
И защо да е самоубиване? По-горе някой написа, че ако имам безплатна доставка, клиентите ми ще бягат от мен. Още не мога да разбера логиката на това и затова питам. Защо мислиш, че се самоубивам според теб?
Специално за книги според мен дори е задължително. Но освен това продавам и детски стоки, и като гледам там, нещата се развиват по същия начин. Не разбрах какво значи това, че не влагам пари в стоката си?
И защо да е самоубиване? По-горе някой написа, че ако имам безплатна доставка, клиентите ми ще бягат от мен. Още не мога да разбера логиката на това и затова питам. Защо мислиш, че се самоубивам според теб?
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Ко?НЕ!
Тоя "някой" трябва да съм аз. Още като заговори за Китай и ми стана ясно, че е безнадеждно и реших да не пиша повече, а като разбрах, че става въпрос за книги си казах - добре, че не съм писал. Сега трябва пак да цапам темата.
Логиката е там, че с безплатната доставка имаш един разход, който независимо как си ги нагаждаш надува цената на стоката или казано по друг начин - губиш клиентите, които заради 1-2лв и дори 50ст по-ниска цена при конкурент те отсвирват още преди да са си направили сметката с фактора доставка. Започни да правиш по няколкостотин поръчки дневно и тогава ни обяснявай за ползи и растеж с тая велика стратегия.
Ко?НЕ!
Тоя "някой" трябва да съм аз. Още като заговори за Китай и ми стана ясно, че е безнадеждно и реших да не пиша повече, а като разбрах, че става въпрос за книги си казах - добре, че не съм писал. Сега трябва пак да цапам темата.
Логиката е там, че с безплатната доставка имаш един разход, който независимо как си ги нагаждаш надува цената на стоката или казано по друг начин - губиш клиентите, които заради 1-2лв и дори 50ст по-ниска цена при конкурент те отсвирват още преди да са си направили сметката с фактора доставка. Започни да правиш по няколкостотин поръчки дневно и тогава ни обяснявай за ползи и растеж с тая велика стратегия.
redrum
Well-Known Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Точно това ми показва на мен практиката. Клиентите никога не мислят, за "фактора доставка". За това е по-хубаво не да им слагаш безплатна доставка, а да им правиш отстъпки. Така ще си мислят колко на оферта са взели продукта, а доставката ще възприемат за необходимото зло. А надуването на цената определено е самоубийство, особено при клиенти на които им пука за безплатната доставка. Проданов, пробвай така - вместо да слагаш безплатна доставка намали цените с 3 лв. Със сигурност ще има много по-добър ефект
Точно това ми показва на мен практиката. Клиентите никога не мислят, за "фактора доставка". За това е по-хубаво не да им слагаш безплатна доставка, а да им правиш отстъпки. Така ще си мислят колко на оферта са взели продукта, а доставката ще възприемат за необходимото зло. А надуването на цената определено е самоубийство, особено при клиенти на които им пука за безплатната доставка. Проданов, пробвай така - вместо да слагаш безплатна доставка намали цените с 3 лв. Със сигурност ще има много по-добър ефект
От: От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Не, не надува цената. Дали доставката ми е безплатна или не, не влияе на цената към клиента. Т.е., стор.бг продават нещо да речем за 10лв с доставка за София 2.90, аз го продавам за 10 лв с безплатна доставка. Как това гони клиентите ми и при 1, 10, 100 или 1000 поръчки дневно? Не знам що реши, че ми надува цената...
Не, не надува цената. Дали доставката ми е безплатна или не, не влияе на цената към клиента. Т.е., стор.бг продават нещо да речем за 10лв с доставка за София 2.90, аз го продавам за 10 лв с безплатна доставка. Как това гони клиентите ми и при 1, 10, 100 или 1000 поръчки дневно? Не знам що реши, че ми надува цената...
webstil
Well-Known Member
От: От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Защото няма логика, би трябвало да слагаш цената на доставката в цената на продукта. Ако стор печелят 2 лв. от тези 10 лв., ти колко ще спечелиш като плащаш 3 лв. за доставка, че да е безплатна на клиента?
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Както казах - в някои случаи ще губя. За моя радост, си направих предварително сметката и реших, че тези случаи ще са малко, но като цяло това ще ми донесе допълнителни позитиви:
1. На клиентите им е гот - определено се увеличиха и то доста, като случаите на редовни поръчки зачестиха доста.
2. Аз увеличих оборотите си към издателствата, и като резултат (верно, с повечко преговори), те ми вдигнаха отстъпката. Така намалих загубата си в редките случаи, когато аз дотирам книга, но увеличих значително печалбата си в пратките, когато продавам няколко книги.
3. Не съм казал, че аз плащам за доставка - в София, и както предстои, в големите градове, доставката я (ще я) извършвам със собствен ресурс. При добър мениджмънт, цената за доставка е значително под 3 лв, да не кажа, че стига до пренебрежими стойности.
4. Бонус, който така и не разбрах как се случи - не го бях планирал - доставките, за които ползвам куриер се увеличиха също драстично. Така постигнах доста по-добра цена при куриера, и затова цените, на които тук някои потребители се радват към момента, за мен са даденост отдавна.
С какво точно ще отблъсна клиента си?
Както казах - в някои случаи ще губя. За моя радост, си направих предварително сметката и реших, че тези случаи ще са малко, но като цяло това ще ми донесе допълнителни позитиви:
1. На клиентите им е гот - определено се увеличиха и то доста, като случаите на редовни поръчки зачестиха доста.
2. Аз увеличих оборотите си към издателствата, и като резултат (верно, с повечко преговори), те ми вдигнаха отстъпката. Така намалих загубата си в редките случаи, когато аз дотирам книга, но увеличих значително печалбата си в пратките, когато продавам няколко книги.
3. Не съм казал, че аз плащам за доставка - в София, и както предстои, в големите градове, доставката я (ще я) извършвам със собствен ресурс. При добър мениджмънт, цената за доставка е значително под 3 лв, да не кажа, че стига до пренебрежими стойности.
4. Бонус, който така и не разбрах как се случи - не го бях планирал - доставките, за които ползвам куриер се увеличиха също драстично. Така постигнах доста по-добра цена при куриера, и затова цените, на които тук някои потребители се радват към момента, за мен са даденост отдавна.
С какво точно ще отблъсна клиента си?
lqllqlq
Well-Known Member
Krumov
Well-Known Member
От: Групови отстъпки от куриерски услуги на Eконт
Ако беше обяснил, че ти доставяш още в началото щеше позицията ти да бъде по-ясна. Но ако не беше така на 100 пратки да платиш 30-40лв доставки няма логика.
Впрочем и твоята схема е удачна само до определен момент.
Ако беше обяснил, че ти доставяш още в началото щеше позицията ти да бъде по-ясна. Но ако не беше така на 100 пратки да платиш 30-40лв доставки няма логика.
Впрочем и твоята схема е удачна само до определен момент.